Aquisição de leads com publicidade impressa

Captación de leads o prospectos

Curiosamente, muitos comerciantes estão entusiasmados com a utilização de campanhas publicitárias digitais para a aquisição de leads, mas hesitam quando se trata de campanhas de impressão.

Aquisição de leads, o que é?: A aquisição de um utilizador que deu os seus dados pessoais ou profissionais a uma empresa e, como resultado, torna-se um registo da sua base de dados com a qual a organização pode interagir. Este recrutamento pode ser feito fisicamente ou online.

Dizem que a impressão não pode alcançar os mesmos resultados que as campanhas digitais, o que não é inteiramente verdade. Se usado correctamente, o material impresso pode ser ainda melhor na alimentação de leads.

A fim de aumentar as suas pistas, considere os seguintes passos:

1. desenhe uma campanha de impressão que apela ao seu mercado-alvo

As campanhas de impressão são um investimento, mas para economizar é preciso conhecer o tipo de pessoa que se pretende atingir. Recolher todos os detalhes de fundo relevantes, incluindo os seus dados demográficos, tais como:

  • Género
  • Idade
  • Educação
  • Rendimento

A seguir, conhecê-los melhor, compreendendo os seus:

  • Problemas
  • Frustrações
  • Sonhos
  • Objectivos

Depois de reunir toda a informação, descubra como o seu produto ou serviço pode ajudá-los. Criar mensagens relevantes que irão atrair e aumentar a aquisição de leads.

2. Usar manchetes baseadas em benefícios para obter a melhor resposta

A manchete é a primeira mensagem que o seu público irá ler. Acerte e terá o poder de convencê-los a ler o resto do seu conteúdo. E assim aumento da aquisição de leads.

  • Criar uma manchete que seja:
  • Tão breve e sucinto quanto possível, para transmitir rapidamente a sua mensagem chave.
  • Orientado para os benefícios, centrado na forma como o seu produto ou serviço pode ajudá-los.
  • Dinâmico e envolvente, algo que pensa que irá captar o seu interesse e criar uma grande resposta
  • Grande e ousado, difícil de ignorar

Muitos comerciantes que utilizam a impressão não conseguem captar a atenção do leitor porque se concentram em si próprios. Gabam-se frequentemente da história do seu produto e serviço. Ou lançam-se num relato verbal de como evoluiu do conceito para o produto real.

A maioria dos leitores não se preocupa com essas coisas. Como disse uma vez um famoso redactor, “as pessoas não querem saber de si. Só se importam se isso os beneficiar”.

Assim, ao criar manchetes, coloque-se na mente do leitor e responda às suas perguntas mais prováveis, como por exemplo:

  • O que é que eu ganho com isso?
  • Porque é que me devo preocupar com a vossa oferta?
  • Porque devo ler este anúncio?
  • Será que me vai fazer/guardar dinheiro?
  • O meu negócio irá beneficiar?
  • Os vossos serviços são melhores do que o meu fornecedor actual?
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Ao fornecer os benefícios na manchete, pode captar a atenção do seu leitor desde o início e aumentar a aquisição de leads.

3. Agarrem a sua atenção mantendo-a curta e rápida

As pessoas não lêem a imprensa como costumavam fazer. Em vez disso, eles escumam. Provavelmente notará que os seus olhos folheiam qualquer conteúdo impresso até que algo lhes interesse.

Se a sua manchete chamou a atenção deles, não os adie com um bloco de texto demasiado pequeno para ler.

Não faça como muitos anunciantes e tente preencher até ao último centímetro de espaço, apenas para obter o seu dinheiro.

O problema: empastar tanta informação num pequeno espaço cria confusão visual. Como resultado, as pessoas não notarão os seus cartazes e não se darão ao trabalho de os ler.

A melhor opção: certifique-se de que tem muito espaço à volta da manchete e do texto para ajudar o seu cartaz a destacar-se.

Aqui estão algumas dicas sobre como apresentar o seu conteúdo no texto principal do cartaz (conhecido como corpo de texto) para aumentar a aquisição de leads:

  • Se apresenta inúmeros benefícios, liste-os sob a forma de pontos de leitura rápida (ideal para leitores que escumam) .
  • Escrever num estilo que alguém com uma compreensão básica da língua possa compreender.
  • Escrever frases curtas e fáceis de entender.
  • Não exagere com o número de imagens e textos.

4. Integrar impressão e digital para duplicar o seu impacto e aquisição de leads

Muitos dos seus potenciais clientes não irão converter a primeira vez que virem o seu material impresso. É por isso que uma exposição constante à sua oferta pode ajudá-los a mudar de ideias. Ao combinar a sua campanha impressa e digital, pode obter mais exposição e aumentar rapidamente o seu alcance no mercado alvo, ou seja, aquisição e venda de chumbo. Certifique-se também de que tanto os materiais impressos como os digitais partilham a mesma aparência e sensação para ajudar a construir a identidade da sua marca.

É também vital que acrescente o endereço do seu website ou página de aterragem online nos banners. Inclua uma mensagem que encoraje os seus potenciais clientes a visitar o seu site ou dê-lhes o seu endereço de correio electrónico, oferecendo-lhes algo de valor. Considere o envio de informação valiosa e ofertas de rotina através do seu correio electrónico.

Assim que responderem e comprarem, o seu ROI (Return on Investment) aumentará graças ao seu anúncio impresso. Por outras palavras, o seu investimento será melhor recompensado graças à publicidade impressa, será mais rentável para si.

Deve também criar materiais impressos que possam ser visualizados sem problemas em páginas de redes sociais e dispositivos móveis.

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5. Capturar pistas, encorajando a interacção

Facilite o contacto dos seus potenciais clientes, incluindo você:

  • Número de contacto
  • Endereços de e-mail
  • Ligações de redes sociais como o Facebook ou Twitter

6. Incluir sempre um forte apelo à acção

Dizer aos seus leitores quais os benefícios que podem obter irá despertar o seu interesse e, como temos vindo a repetir ao longo do artigo, irá aumentar a aquisição de leads.

Agora precisa deles para tomar medidas. Isto significa ter um claro e forte apelo à acção em cada cartaz. Não se limite a esperar que eles tomem medidas. Em vez disso, guie-os para o que devem fazer.

É uma ferramenta importante para promover as suas ofertas de marketing e gerar leads.

Chamada à acção, o que é: qualquer chamada à acção, visual ou textual, que leve o leitor ou visitante a uma página a tomar uma acção. Pode ser utilizado em websites, blogs, folhetos e anúncios impressos de todo o tipo. Em termos gerais, chama-se CTA.

Por exemplo, quer que eles liguem para um número de telefone específico para que possam:

  • Obter mais informações
  • Compre o seu produto
  • Utilize um cupão na sua loja
  • Receber um vale de desconto

Para fazer um apelo eficaz à acção e aumentar as pistas, é preciso dizer-lhes o que fazer. Como crianças pequenas, sem ofensa, diz-lhes para comerem os seus vegetais em troca de brinquedos ou gelados. Trata-se de dar um comando e mostrar a recompensa.

Os CTAs que têm um sentido de urgência são também eficazes. Por exemplo, os clientes são mais propensos a utilizar cupões que estejam próximos da sua data de expiração. Só actuarão quando se aperceberem da data do cupão.

CTA for lead capture
Call-to-action in physical advertising
online aquisição de leads
Call to action on online site

7. Ofereça opções, mas não as sobrecarregue

Num inquérito universitário, o resultado foi que apenas 3% das pessoas compraram uma marca de geleia britânica depois de experimentarem 24 sabores. No entanto, quando dados apenas seis sabores, mais de 30% compraram o produto.

Ter demasiadas escolhas pode confundir os consumidores.

Considere limitar o número que oferece ao seu público-alvo.

Checar, testar, optimizar e repetir

As campanhas de impressão são formas directas de publicidade concebidas para captar leads e depois gerar vendas. É por isso que é valioso saber se as suas faixas estão ou não a funcionar.

Pode monitorizar e testar várias partes dos seus cartazes, tais como manchetes, benefícios e imagens, realizando pesquisas com os seus clientes ou com um painel de consumidores.

Também é possível acompanhar a taxa de resposta da sua campanha, incluindo cupões e contando o número de resgates na data de expiração.

Também é possível acompanhar o aumento de visitantes do site após a colocação de um banner (para ver quantos responderam à chamada à acção e foram ao seu site).

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Se necessário, optimizar cada elemento para obter o maior ROI (retorno do investimento) possível, ou seja, para ser o mais rentável possível.

Além disso, ao medir os resultados, pode descobrir coisas que não tinha notado antes, como por exemplo:

  • Colocação subaproveitada do conteúdo no cartaz
  • Algumas imagens não são atractivas
  • Enumerou alguns benefícios errados

Se encontrar algum destes “erros”, não se esqueça de os corrigir imediatamente. Posteriormente, pode repetir o mesmo ciclo para afinar a eficácia do seu anúncio.

O que evitar

Há várias razões pelas quais a sua campanha impressa não está a funcionar, tais como:

Projectos de campanha de impressão pobre

Por vezes, gastar muito pouco na sua campanha impressa pode ter um efeito contrário. Se não tiver um desenho ou qualidade de impressão, pode acabar com um cartaz que ninguém vai ler.

Lembre-se que a maioria dos seus potenciais clientes são constantemente bombardeados com anúncios. Se o seu desenho de cartaz parecer genérico ou vulgar, é provável que não reparem nele.

Portanto, tem de ter:

  • Um cartaz com conteúdo suficientemente grande para ser visível.
  • Um desenho apelativo e profissional.
  • Com imagens relevantes, que chamam a atenção e cores apropriadas no design que apelam ao seu público alvo.

Copiar os seus concorrentes

Muitas empresas, invejosas do êxito de um cartaz de um concorrente, simplesmente copiam-nos. Há várias razões pelas quais isto pode não funcionar, tais como diferenças de

  • Orçamento
  • Demográficos
  • Metas

Ao copiar exactamente um desenho semelhante, os resultados podem ser decepcionantes e até dispendiosos. O que deve fazer em vez disso é avaliar os seus objectivos de marketing.

Quer os seus cartazes:

  • Tem um desenho que atrai potenciais clientes e aumenta a aquisição de leads?
  • Oferecer preços especiais ou descontos?
  • Promover produtos existentes ou novos?

Se tiver definido claramente os objectivos da sua campanha publicitária, o cliente alvo e o orçamento, os seus painéis estarão no bom caminho para alcançar os resultados que procura.

Conclusão da aquisição de leads com publicidade impressa

Os comerciantes ignoram frequentemente o valor das campanhas de impressão. Pensam nela como uma opção de publicidade cara que oferece poucas oportunidades de venda.

Na realidade, os materiais impressos ainda são inestimáveis, mesmo com o aumento dos anúncios online, e são ferramentas directas para aumentar a aquisição de leads.

Ao certificar-se de compreender as motivações do seu público-alvo para a utilização do seu produto ou serviço, é mais fácil criar um anúncio que atinja um acorde.

Trata-se de conhecer a forma como o seu cliente pensa e age, e depois criar uma campanha de impressão que responda às suas necessidades.

Se tiver alguma questão ou quiser acrescentar algo, deixe-nos um comentário 🙂

Teremos todo o prazer em complementar este posto ou acrescentar algo que considere relevante que não tenhamos coberto.

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