L’ acquisition de prospects grâce à la publicité imprimée

Captación de leads o prospectos

Curieusement, de nombreux spécialistes du marketing sont enthousiastes à l’idée d’utiliser des campagnes publicitaires numériques pour l’ acquisition de prospects, mais hésitent lorsqu’il s’agit de campagnes imprimées.

On dit que l’imprimé ne peut pas obtenir les mêmes résultats que les campagnes numériques, ce qui n’est pas tout à fait vrai. S’ils sont utilisés correctement, les supports imprimés peuvent être encore plus efficaces pour la maturation des prospects.

Lead acquisition, qu’est-ce que c’est? : L’acquisition d’un utilisateur qui a donné ses données personnelles ou professionnelles à une entreprise et qui, par conséquent, devient un enregistrement de sa base de données avec lequel l’organisation peut interagir. Ce recrutement peut se faire physiquement ou en ligne.

1. Concevoir une campagne d’impression qui s’adresse à votre marché cible

Les campagnes d’impression représentent un investissement, mais pour faire des économies, vous devez connaître le type de personne que vous ciblez. Recueillez tous les détails pertinents sur le contexte, y compris les données démographiques telles que :

  • Genre
  • Âge
  • Éducation
  • Revenu

Ensuite, apprenez à mieux les connaître en comprenant leur :

  • Problèmes
  • Frustrations
  • Rêves
  • Objectifs

Après avoir recueilli toutes les informations, déterminez comment votre produit ou service peut les aider. Créez des messages pertinents qui attireront et augmenteront l’ acquisition de prospects.

2. Utilisez des titres basés sur les avantages pour obtenir la meilleure réponse

Le titre est le premier message que votre public lira. Si vous y parvenez, vous aurez le pouvoir de les convaincre de lire le reste de votre contenu. Et ainsi booster l’ acquisition de prospects.

Créez un titre qui soit :

  • Aussi court et succinct que possible, pour transmettre rapidement votre message clé.
  • Axée sur les avantages, elle se concentre sur la manière dont votre produit ou service peut les aider.
  • Dynamique et engageant, quelque chose qui, selon vous, captera leur intérêt et suscitera une grande réaction.
  • En gros et en gras, difficile de l’ignorer

De nombreux spécialistes du marketing qui utilisent des documents imprimés ne parviennent pas à capter l’attention du lecteur parce qu’ils se concentrent sur eux-mêmes. Ils se vantent souvent de l’histoire de leur produit et de leur service. Ou bien ils se lancent dans un récit verbeux de l’évolution du concept au produit réel.

La plupart des lecteurs ne se soucient pas de ces choses. Comme l’a dit un célèbre rédacteur publicitaire, « Les gens ne se soucient pas de vous. Ils ne se soucient que de ce qui leur profite ».

Ainsi, lorsque vous créez des titres, mettez-vous à la place du lecteur et répondez à ses questions les plus probables, telles que :

  • Qu’est-ce que j’y gagne ?
  • Pourquoi devrais-je m’intéresser à votre offre ?
  • Pourquoi devrais-je lire cette annonce ?
  • Cela me fera-t-il gagner/économiser de l’argent ?
  • Mon entreprise en bénéficiera-t-elle ?
  • Vos services sont-ils meilleurs que ceux de mon fournisseur actuel ?
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En fournissant les avantages dans le titre, vous pouvez attirer l’attention de votre lecteur dès le début et augmenter l’ acquisition de prospects.

3. Attirez leur attention en gardant un message court et percutant

Les gens ne lisent plus la presse comme avant. Au lieu de cela, ils écument. Vous remarquerez probablement que leurs yeux parcourent tout contenu imprimé jusqu’à ce que quelque chose les intéresse.

Si votre titre a attiré leur attention, ne les découragez pas avec un bloc de texte trop petit pour être lu.

Ne faites pas comme de nombreux annonceurs et n’essayez pas de remplir le moindre espace, juste pour en avoir pour votre argent.

Le problème : entasser autant d’informations dans un espace restreint crée un désordre visuel. Par conséquent, les gens ne remarqueront pas vos affiches et ne prendront pas la peine de les lire.

La meilleure option : veillez à laisser beaucoup d’espace autour du titre et du texte pour que votre affiche se démarque.

Voici quelques conseils sur la manière de présenter votre contenu dans le texte principal de l’affiche (appelé corps du texte) pour augmenter l’ acquisition de prospects :

  • Si vous présentez de nombreux avantages, énumérez-les sous forme de puces à lecture rapide (idéal pour les lecteurs qui parcourent les pages).
  • Rédigez dans un style que peut comprendre une personne ayant une connaissance de base de la langue.
  • Rédigez des phrases courtes et faciles à comprendre.
  • N’abusez pas du nombre d’images et de textes.

4. Intégrez l’imprimé et le numérique pour doubler votre impact et l’ acquisition de prospects

Nombre de vos clients potentiels ne se convertiront pas la première fois qu’ils verront votre matériel imprimé. C’est pourquoi une exposition constante à votre offre peut les aider à changer d’avis. En combinant votre campagne imprimée et numérique, vous pouvez obtenir une plus grande exposition et augmenter rapidement la portée de votre marché cible, c’est-à-dire l’ acquisition de prospects et les ventes. Veillez également à ce que les supports imprimés et numériques aient le même aspect et la même convivialité afin de contribuer à l’identité de votre marque.

Il est également essentiel d’ajouter l’adresse de votre site web ou de votre page d’accueil en ligne sur les bannières. Incluez un message qui encourage vos clients potentiels à visiter votre site ou à donner leur adresse électronique en leur offrant quelque chose de valeur. Envisagez d’envoyer des informations précieuses et des offres de routine par le biais de leur courrier électronique.

Une fois qu’ils auront répondu et acheté, votre ROI (retour sur investissement) augmentera grâce à votre annonce imprimée. En d’autres termes, votre investissement sera mieux rentabilisé grâce à la publicité imprimée, il sera plus rentable pour vous.

Vous devez également créer des documents imprimés qui peuvent être consultés de manière transparente sur les pages de médias sociaux et les appareils mobiles.

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5. L’ acquisition de prospects en encourageant l’interaction

Faites en sorte que vos clients potentiels puissent vous contacter facilement en incluant vos coordonnées :

  • Numéro de contact
  • Adresses électroniques
  • Liens vers des médias sociaux tels que Facebook ou Twitter

6. Toujours inclure un appel à l’action fort

Le fait de dire à vos lecteurs quels sont les avantages qu’ils peuvent en retirer les intéressera et, comme nous l’avons répété tout au long de l’article, cela augmentera l’ acquisition de prospects.

Maintenant, vous avez besoin qu’ils agissent. Cela signifie que chaque affiche doit comporter un appel à l’action clair et fort. N’attendez pas qu’ils agissent. Au contraire, guidez-les vers ce qu’ils doivent faire.

C’est un outil important pour promouvoir vos offres commerciales et générer des prospects.

Appel à l’action, qu’est-ce que c’est : tout appel à l’action, visuel ou textuel, qui amène le lecteur ou le visiteur d’une page à effectuer une action. Il peut être utilisé sur des sites Web, des blogs, des prospectus et des publicités imprimées de toutes sortes. En termes généraux, cela s’appelle un CTA.

Par exemple, vous voulez qu’ils appellent un numéro de téléphone spécifique pour qu’ils puissent :

  • Plus d’informations
  • Acheter votre produit
  • Utilisez un coupon dans votre magasin
  • Recevez un bon de réduction

Pour faire un appel à l’action efficace et augmenter le nombre de prospects, vous devez leur dire ce qu’ils doivent faire. Comme les petits enfants, sans les offenser, vous leur dites de manger leurs légumes en échange de jouets ou de glaces. Il s’agit de donner un ordre et de montrer la récompense.

Les CTA qui ont un caractère d’urgence sont également efficaces. Par exemple, les clients sont plus susceptibles d’utiliser des coupons dont la date d’expiration est proche. Ils n’agiront que lorsqu’ils auront connaissance de la date du coupon.

CTA pour la capture de prospects
Call-to-action dans la publicité physique
online  acquisition de prospects
Call to action on online site

7. Offrez des options, mais ne les submergez pas

Dans une enquête universitaire, le résultat a été que seulement 3 % des personnes ont acheté une marque de gelée britannique après avoir essayé 24 saveurs. Cependant, lorsqu’on ne leur propose que six parfums, plus de 30 % d’entre eux achètent le produit.

Le fait de disposer d’un trop grand nombre de choix peut désorienter les consommateurs.

Envisagez de limiter le nombre que vous offrez à votre public cible.

Vérifier, tester, optimiser et répéter

Les campagnes imprimées sont des formes directes de publicité conçues pour capter des prospects et générer ensuite des ventes. C’est pourquoi il est important de savoir si vos affiches sont efficaces ou non.

Vous pouvez contrôler et tester différentes parties de vos affiches, comme les titres, les avantages et les images, en menant des recherches auprès de vos clients ou d’un panel de consommateurs.

Il est également possible de suivre le taux de réponse de votre campagne en incluant des coupons et en comptant le nombre d’échanges à la date d’expiration.

Vous pouvez également suivre l’augmentation du nombre de visiteurs du site Web après l’affichage d’une bannière (pour voir combien ont répondu à l’appel à l’action et sont allés sur votre site).

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Si nécessaire, optimisez chaque élément pour obtenir le RSI (Retour Sur Investissement) le plus élevé possible, c’est-à-dire le plus rentable.

De plus, en mesurant les résultats, vous découvrirez peut-être des choses que vous n’aviez pas remarquées auparavant, par exemple :

  • Placement sous-optimal du contenu sur l’affiche
  • Certaines images ne sont pas attrayantes
  • Vous avez énuméré de mauvais avantages

Si vous trouvez l’une de ces « erreurs », veillez à les corriger immédiatement. Ensuite, vous pouvez répéter le même cycle pour affiner l’efficacité de votre annonce.

Ce qu’il faut éviter

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles votre campagne d’impression ne fonctionne pas, par exemple :

Mauvaise conception des campagnes d’impression

Parfois, dépenser trop peu pour votre campagne d’impression peut se retourner contre vous. Si vous lésinez sur la conception ou la qualité d’impression, vous risquez de vous retrouver avec une affiche que personne ne lira.

N’oubliez pas que la plupart de vos clients potentiels sont constamment bombardés de publicités. Si la conception de votre affiche est générique ou banale, il y a de fortes chances qu’ils ne le remarquent pas.

Donc vous devez avoir :

  • Un panneau d’affichage dont le contenu est suffisamment grand pour être visible.
  • Un design accrocheur et professionnel.
  • Avec des images pertinentes qui attirent l’attention et les bonnes couleurs dans la conception pour attirer votre public cible.

Copiez vos concurrents

De nombreuses entreprises, jalouses du succès du panneau publicitaire d’un concurrent, le copient tout simplement. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles cela peut ne pas fonctionner, comme des différences dans :

  • Budget
  • Données démographiques
  • Cibles

En copiant à l’identique un modèle similaire, les résultats peuvent être décevants, voire coûteux. Ce que vous devriez plutôt faire, c’est évaluer vos objectifs de marketing.

Vous voulez vos affiches :

  • Vous avez un design qui attire les clients potentiels et augmente l’ acquisition de prospects ?
  • Proposer des prix spéciaux ou des remises ?
  • Promouvoir des produits existants ou nouveaux ?

Si vous avez clairement défini les objectifs de votre campagne publicitaire, le client cible et le budget, vos panneaux d’affichage seront en bonne voie pour atteindre les résultats que vous recherchez.

Conclusion de la l’ acquisition de prospects avec la publicité imprimée

Les spécialistes du marketing négligent souvent la valeur des campagnes imprimées. Ils le considèrent comme une option publicitaire coûteuse qui offre peu de possibilités de vente.

En réalité, les documents imprimés ont toujours une valeur inestimable, même avec la montée des publicités en ligne, et sont des outils directs pour accroître l’ acquisition de prospects.

En vous assurant que vous comprenez les motivations de votre public cible à utiliser votre produit ou service, il sera plus facile de créer une publicité qui touche une corde sensible.

Il s’agit d’apprendre à connaître la façon dont votre client pense et agit, puis de créer une campagne d’impression qui réponde à ses besoins.

Si vous avez des questions ou si vous voulez ajouter quelque chose, laissez-nous un commentaire 🙂

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