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¿Qué es el marketing de afiliados y cómo funciona?

¿Qué es y Cómo funciona el marketing de afiliados?

¿Te suena el marketing de afiliados? Si esa invitación que te llega a veces en la que te invitan a ganar dinero en cualquier momento y desde cualquier lugar, incluso mientras duermes… A eso precisamente nos referimos.

Son muchas las empresas que usan el marketing de afiliación, pues resulta una excelente manera de impulsar las ventas y generar importantes ingresos en línea. Incluso, quienes han probado esta modalidad, afirman que es extremadamente beneficioso tanto para las marcas como para los comerciantes afiliados… Podemos decir que el nuevo impulso hacia tácticas de marketing menos tradicionales, ha dado sus frutos.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados o marketing de afiliación es el proceso por el que un afiliado gana una comisión por comercializar los productos de otra persona o empresa. Bajo esta modalidad, el afiliado simplemente busca un producto que le guste, luego lo promociona y gana una parte de los beneficios de cada venta que realice. Posteriormente, las ventas se rastrean a través de los enlaces de afiliación de un sitio web a otro.

El gasto en marketing de afiliación en Estados Unidos aumentó de 5.400 millones de dólares en 2017 a 8.200 millones de dólares en 2022, lo que significa que hay mucho espacio para aquellos que buscan obtener una parte del pastel.

Hoy te ofrecemos una guía para principiantes, paso a paso, que te indicará cómo lanzar tu negocio de marketing de afiliados y qué beneficios puedes esperar.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Dado que el marketing de afiliados funciona repartiendo las responsabilidades de la comercialización y la creación de productos entre las partes, aprovecha las habilidades de una variedad de individuos para una estrategia de marketing más eficaz, al tiempo que proporciona a los contribuyentes una parte de los beneficios.

Para que el marketing de afiliación funcione, deben participar tres partes diferentes:

1. El vendedor y los creadores de productos.

El vendedor, ya sea un empresario en solitario o una gran empresa, es un vendedor, comerciante, creador de productos o minorista con un producto que comercializar. El producto puede ser un objeto físico, como artículos para el hogar, o un servicio, como los tutoriales de maquillaje.

También conocido como la marca, el vendedor no necesita participar activamente en la comercialización, pero también puede ser el anunciante y beneficiarse del reparto de ingresos asociado al marketing de afiliación.

Por ejemplo, el vendedor podría ser un comerciante de comercio electrónico que ha iniciado un negocio de dropshipping y quiere llegar a un nuevo público pagando a los sitios afiliados para que promocionen sus productos o servicio.

2. El afiliado o editor.

También conocido como editor, el afiliado puede ser un individuo o una empresa que comercializa el producto del vendedor de forma atractiva para los consumidores potenciales. En otras palabras, el afiliado promociona el producto para persuadir a los consumidores de que es valioso o beneficioso para ellos y convencerlos de que compren el producto. Si el consumidor acaba comprando el producto, el afiliado recibe una parte de los ingresos obtenidos.

Los afiliados suelen tener un público muy específico al que dirigirse, generalmente adherido a los intereses de ese público. Esto crea un nicho definido o una marca personal que ayuda al afiliado a atraer a los consumidores que más probablemente actuarán en la promoción.

3. El consumidor.

Por supuesto, para que el sistema de afiliación funcione, tiene que haber ventas, y el consumidor o cliente es quien las realiza.

El afiliado comercializará el producto/servicio a los consumidores a través de los canales necesarios, ya sean las redes sociales, un blog o un vídeo de YouTube, y si el consumidor considera que el producto es valioso o beneficioso para él, entonces puede seguir el enlace del afiliado y realizar la compra en el sitio web del comerciante. Si el cliente compra el artículo, el afiliado recibe una parte de los ingresos obtenidos.

Sin embargo, ten en cuenta que el cliente debe saber que eres el afiliado y recibes una comisión por el producto.

La Comisión Federal de Comercio explica que un vendedor afiliado debe revelar de forma clara y evidente su relación con el minorista, permitiendo así que el consumidor decida qué importancia le da a su recomendación.

Un descargo de responsabilidad del tipo “Los productos que voy a utilizar en este vídeo me los ha dado la empresa X” proporciona a tus espectadores la información que necesitan y les permite tomar una decisión informada sobre si comprar o no el producto de afiliación.

Tipos de marketing de afiliación

Usualmente no queda claro si un vendedor afiliado ha utilizado realmente el producto que está promocionando o si simplemente lo hace por el dinero; aunque por lo general, en el caso de los servicios dietéticos o los productos para el cuidado de la piel, el cliente puede no confiar en un afiliado a menos que sepa que él mismo ha probado y aprobado el producto.

En 2009, el renombrado comercializador de afiliados Pat Flynn categorizó el marketing de afiliados en tres tipos:

Sin vinculación.

En el modelo de negocio no vinculado, el vendedor afiliado no tiene ninguna conexión con el producto o servicio que está promoviendo. No tiene experiencia ni autoridad en el nicho del producto, ni puede hacer afirmaciones sobre su uso.

Normalmente, un afiliado no vinculado realizará campañas de marketing PPC (pago por clic), utilizando un enlace de afiliado con la esperanza de que los compradores hagan clic en él y realicen una compra por su cuenta.

Aunque el marketing de afiliados no vinculado puede ser atractivo por su falta de compromiso, generalmente es para quienes simplemente quieren generar ingresos sin invertir en el producto o en la relación con el cliente.

Relacionado.

El marketing de afiliación relacionado es un término medio entre el no vinculado y el implicado, y se dirige a aquellos que no utilizan necesariamente el producto o servicio, pero que están relacionados de algún modo con el público del nicho. Estos afiliados suelen tener algún tipo de influencia en el nicho y un seguimiento establecido, por lo que pueden ofrecer cierta autoridad.

Por ejemplo, quizá estés promocionando una marca de ropa que nunca has usado, pero tienes una audiencia a través de un blog de moda o un canal de YouTube. En este caso, se le consideraría un vendedor afiliado relacionado.

La ventaja de este tipo de marketing de afiliados es que el vendedor tiene la experiencia para generar tráfico, sin embargo, puede arriesgarse a recomendar un mal producto o servicio si nunca lo ha utilizado antes, lo que puede costarle la confianza de su audiencia.

Involucrado o implicado.

Como su nombre indica, el marketing de afiliación involucrado o implicado describe a aquellos que están estrechamente vinculados al producto o servicio que promocionan. El afiliado ha probado el producto por sí mismo, confía en que le proporcionará una buena experiencia y tiene autoridad para hacer afirmaciones sobre su uso.

En lugar de basarse en el pago por clic, los comerciantes afiliados implicados utilizan sus experiencias personales con el producto para hacer marketing, y los clientes pueden confiar en ellos como fuentes de información fiables.

Por supuesto, este tipo de marketing de afiliados requiere más trabajo, creatividad y tiempo para generar credibilidad, pero es probable que genere mayores beneficios en el futuro.

¿Cómo se paga a los vendedores afiliados?

¿Cómo se paga a los vendedores afiliados?

El marketing de afiliados es un método rápido y económico de ganar dinero sin la molestia de vender un producto, así que tiene un atractivo innegable para aquellos que buscan aumentar sus ingresos en línea. Pero, ¿cómo se paga a un afiliado después de vincular al vendedor con el consumidor?

La respuesta puede ser complicada.

No siempre es necesario que el consumidor compre el producto para que el afiliado reciba una comisión. Dependiendo del programa, la contribución del afiliado a las ventas del vendedor se medirá de forma diferente.

El afiliado puede cobrar de varias maneras:

Pago por venta.

Es la estructura estándar del marketing de afiliados En este programa, el comerciante paga al afiliado un porcentaje del precio de venta del producto después de que el consumidor compre el producto como resultado de las estrategias de marketing de afiliación. En otras palabras, el afiliado debe conseguir realmente que el inversor invierta en el producto del afiliado antes de ser compensado.

Pago por cliente potencial.

Un sistema más complejo, los programas de marketing de afiliación de pago por cliente potencial compensan al afiliado en función de la conversión de clientes potenciales. El afiliado debe persuadir al consumidor para que visite el sitio web del comerciante y complete la acción deseada, ya sea rellenar un formulario de contacto, suscribirse a una prueba de un producto, suscribirse a un boletín de noticias o descargar software o archivos.

Pago por clic.

El marketing de afiliados consiste en gran medida en generar tráfico a los sitios web e intentar que los clientes hagan clic y realicen una acción. Por lo tanto, el mito de que el marketing de afiliación tiene que ver con el SEO (optimización de motores de búsqueda) no es ninguna sorpresa.

Sin embargo, aunque el tráfico orgánico es gratuito, el SEO simplemente no puede sostener a los comerciantes afiliados en un mercado tan saturado, por lo que algunos comerciantes afiliados utilizan el PPC.

Los programas de PPC (pago por clic) se centran en incentivar al afiliado para que redirija a los consumidores desde su plataforma de marketing al sitio web del comerciante. Esto significa que el afiliado debe atraer al consumidor hasta el punto de que éste pase del sitio del afiliado al sitio del comerciante. El afiliado recibe un pago basado en el aumento del tráfico web.

Hay dos conceptos comunes en el PPC:

CPA (coste por adquisición): Con este modelo, el afiliado recibe un pago cada vez que el vendedor o minorista adquiere un lead, que es cuando un enlace de afiliado lleva al cliente a la tienda online del comerciante y éste realiza una acción, como suscribirse a una lista de correo electrónico o rellenar un formulario de «Contacto».

– EPC (ganancias por clic): Es la medida de las ganancias medias por cada 100 clics de todos los afiliados en el programa de afiliación de un minorista.

Pago por instalación.

En este sistema de pago, el afiliado cobra cada vez que dirige a un usuario al sitio web del comerciante e instala un producto, generalmente una aplicación móvil o un software.

Así, si un comerciante presupuesta una oferta de 0,10 dólares por cada instalación generada a través de un programa de afiliación, y la campaña da lugar a 1.000 instalaciones, el comerciante pagará (0,10 dólares x 1.000) = 100 dólares.

¿Por qué ser un vendedor afiliado?

¿Por qué ser un vendedor afiliado?
  • Ingresos pasivos.

Mientras que cualquier trabajo «normal» requiere que estés en el trabajo para ganar dinero, el marketing de afiliados te ofrece la posibilidad de ganar dinero mientras duermes. Al invertir una cantidad inicial de tiempo en una campaña, verás un rendimiento continuo de ese tiempo a medida que los consumidores compran el producto en los días y semanas siguientes.

Además, recibes dinero por tu trabajo mucho después de haberlo terminado. Incluso cuando no esté delante de su ordenador, sus habilidades de marketing le harán ganar un flujo constante de ingresos.

  • No hay atención al cliente.

Los vendedores individuales y las empresas que ofrecen productos o servicios tienen que tratar con sus consumidores y asegurarse de que están satisfechos con lo que han comprado.

Gracias a la estructura del marketing de afiliación, nunca tendrás que preocuparte por la atención al cliente ni por su satisfacción. Todo el trabajo del comercializador afiliado es vincular al vendedor con el consumidor. El vendedor se ocupa de cualquier queja del consumidor después de que usted reciba su comisión por la venta.

  • Trabajar desde casa.

Si eres una persona que odia ir a la oficina, el marketing de afiliados es la solución perfecta. Podrás lanzar campañas y recibir ingresos de los productos que crean los vendedores mientras trabajas desde la comodidad de tu casa. Es un trabajo que puedes hacer sin salir de tu pijama.

  • Rentable.

La mayoría de los negocios requieren cuotas iniciales de inicio, así como un flujo de caja para financiar los productos que se venden. Sin embargo, el marketing de afiliación puede hacerse a bajo coste, lo que significa que puedes empezar rápidamente y sin muchas complicaciones. No hay cuotas inesperadas de las que preocuparse y no es necesario crear un producto. Empezar en esta línea de trabajo es relativamente fácil.

  • Cómodo y flexible.

Dado que básicamente te estás convirtiendo en un autónomo, tienes la máxima independencia para establecer tus propios objetivos, reorientar tu camino cuando lo consideres oportuno, elegir los productos que te interesan y determinar tu propio horario

. Esta comodidad significa que puedes diversificar tu cartera si quieres o centrarte únicamente en campañas simples y sencillas. Además, estará libre de las restricciones y regulaciones de la empresa, así como de los equipos con mal rendimiento.

  • Recompensas basadas en el rendimiento.

Con otros trabajos, podrías trabajar 80 horas semanales y seguir ganando el mismo sueldo. Lo bueno del marketing de afiliados es que se basa exclusivamente en tu rendimiento. Obtendrás de él lo que pongas en él. El perfeccionamiento de tus habilidades de revisión y la redacción de campañas atractivas se traducirán en mejoras directas de tus ingresos. ¡Por fin cobrarás por el excelente trabajo que realizas!

Tipos comunes de canales de marketing de afiliados

Tipos comunes de canales de marketing de afiliados

La mayoría de los afiliados comparten prácticas comunes para asegurarse de que su público objetivo esté comprometido y sea receptivo a comprar los productos promocionados. Pero no todos los afiliados anuncian los productos de la misma manera. De hecho, hay varios canales de marketing diferentes que pueden aprovechar.

  • Influencers.

Un influencer es un creador de contenidos que tiene el poder de influir en las decisiones de compra de un gran segmento de la población.

Esta persona está en una gran posición para beneficiarse del marketing de afiliación, ya que cuentan con un impresionante número de seguidores, así que les resulta fácil dirigir a los consumidores hacia los productos del vendedor a través de publicaciones en redes sociales, blogs y otras interacciones con sus seguidores. Los influencers reciben entonces una parte de los beneficios que han ayudado a crear.

Las campañas de marketing de influencers son especialmente populares en Instagram y TikTok, donde las marcas se asocian con influencers que son considerados expertos o autoridades en sus nichos específicos. Dependiendo del acuerdo, una campaña puede consistir en una serie de reseñas de productos con fotos, tomas de cuentas o vídeos en directo.

Aunque un influencer puede tener su propia marca y estética, es importante añadir elementos que se relacionen con su marca para garantizar el recuerdo y el reconocimiento de la misma. Esto puede lograrse utilizando aplicaciones como Instasize, donde puedes editar y personalizar rápidamente las creatividades de tu campaña en un toque.

Con la capacidad de posicionarse orgánicamente en las consultas de los motores de búsqueda, los blogueros son excelentes para aumentar las conversiones de un vendedor a través del marketing de contenidos. El bloguero prueba el producto o servicio y luego escribe una reseña exhaustiva que promociona la marca de forma convincente, lo que conduce el tráfico al sitio del vendedor.

El bloguero es premiado por su influencia difundiendo el valor del producto, ayudando a mejorar las ventas del vendedor.

  • Micrositios centrados en la búsqueda de pago.

El desarrollo y la monetización de los micrositios también pueden generar una gran cantidad de ventas de afiliados. Estos sitios se anuncian dentro de un sitio asociado o en los listados patrocinados de un motor de búsqueda.

Son distintos y están separados del sitio principal de la organización. Al ofrecer un contenido más centrado y relevante para un público específico, los micrositios conducen a un aumento de las conversiones debido a su llamada a la acción simple y directa.

  • Listas de correo electrónico.

A pesar de sus orígenes más antiguos, el marketing por correo electrónico o email marketing sigue siendo una fuente viable de ingresos de marketing de afiliación. Algunos afiliados tienen listas de correo electrónico que pueden utilizar para promocionar los productos del vendedor. Otros pueden aprovechar los boletines de correo electrónico que incluyen hipervínculos a los productos, ganando una comisión después de que el consumidor compre el producto.

Otro método es que el afiliado construya una lista de correos electrónicos con el tiempo. Utilizan sus diversas campañas para recopilar correos electrónicos en masa, y luego envían correos electrónicos sobre los productos que están promocionando.

  • Sitios web de grandes medios de comunicación.

Diseñados para crear una enorme cantidad de tráfico en todo momento, estos sitios se centran en construir una audiencia de millones de personas.

Estos sitios web promocionan productos a su audiencia masiva mediante el uso de banners y enlaces de afiliación contextuales. Este método ofrece una exposición superior y mejora las tasas de conversión, lo que se traduce en unos ingresos de primera categoría tanto para el vendedor como para el afiliado.

Uno de los sitios más conocidos es el programa de afiliación de Amazon, Amazon Associates, que cuenta con la mayor cuota de mercado de las redes de afiliación (46,15%).

Programas de marketing de afiliados

AvantLink.

ClickBank.

LinkConnector.

ShareASale.

CJ Affiliate.

Affiliate Future.

O, si lo prefiere, puede incluso ponerse en contacto con los minoristas directamente y ver si ofrecen un programa de afiliación. Si no es así, es posible que estén dispuestos a ofrecerte un cupón especial o un código de descuento para que lo compartas con tu público y les ayudes a atraer tráfico a su tienda online.

Consejos para ayudarte a convertirte en un exitoso vendedor afiliado

Consejos para ayudarte a convertirte en un exitoso vendedor afiliado

¿Está preparado para probar el marketing de afiliados? Estos son nuestros principales consejos de marketing online para ayudarle a empezar.

Desarrolle una relación con su público.

Al comenzar su carrera de marketing de afiliación, querrá cultivar una audiencia que tenga intereses muy específicos. Esto le permitirá adaptar sus campañas de afiliación a ese nicho, lo que aumentará la probabilidad de conversión. Al establecerse como un experto en un área en lugar de promocionar una gran variedad de productos, podrá comercializar con las personas más propensas a comprar el producto.

Hazlo personal.

No hay escasez de productos que pueda promocionar. Podrás elegir productos en los que crees personalmente, o incluso productos de tus marcas favoritas, así que asegúrate de que tus campañas se centran en productos realmente valiosos que los consumidores disfrutarán. Conseguirás una tasa de conversión impresionante y, al mismo tiempo, darás fiabilidad a tu marca personal.

También querrás ser muy bueno en el alcance del correo electrónico para trabajar con otros bloggers e influenciadores. Utiliza herramientas para recopilar la información de contacto de la gente y enviar correos electrónicos personalizados para conseguir oportunidades de blogs invitados y de afiliación.

Empieza a reseñar productos y servicios.

Concéntrate en la revisión de productos y servicios que entren en tu nicho. A continuación, aprovechando la relación que has creado con tu público y tu posición de experto, explica a tus lectores por qué se beneficiarían de la compra del producto o servicio que estás promocionando.

Casi todo lo que se vende en línea puede ser objeto de una reseña si existe un programa de afiliación: puedes reseñar productos físicos, software digital o incluso servicios reservados en línea, como los viajes compartidos o la reserva de complejos turísticos.

Es especialmente eficaz comparar este producto con otros de la misma categoría. Lo más importante es que te asegures de generar un contenido detallado y articulado para mejorar las conversiones.

Utiliza varias fuentes.

En lugar de centrarte sólo en una campaña de correo electrónico, dedica también tiempo a un blog, a crear páginas de aterrizaje, a publicar en sitios de reseñas, a llegar a su público en las redes sociales e incluso a buscar promociones multicanal.

Pruebe diversas estrategias de marketing digital para ver a cuál responde más su público. Utilice con frecuencia esta técnica.

Elija las campañas con cuidado.

Por muy buenas que sean tus habilidades de marketing online, ganarás menos dinero con un producto malo que con uno valioso. Tómate el tiempo necesario para estudiar la demanda de un nuevo producto antes de promocionarlo.

Asegúrate de investigar con cuidado al vendedor antes de asociarte. Tu tiempo vale mucho, y debes estar seguro de que lo estás gastando en un producto que es rentable y en un vendedor en el que puede creer.

Mantente al día con las tendencias.

Hay una gran competencia en el ámbito del marketing de afiliados. Debes asegurarte de estar al tanto de las nuevas tendencias para seguir siendo competitivo. Además, es probable que puedas beneficiarte de al menos algunas de las nuevas técnicas de marketing que se crean constantemente.

Asegúrate de estar al día en todas estas nuevas estrategias para garantizar que sus tasas de conversión, y por lo tanto los ingresos, sean lo más altos posible.

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Diana Sánchez

Periodista | Locutora Guionista de episodios de la vida. Apasionada por la lectura de hojas blancas pero con el amor de corregir lo incorregible.View Author posts

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