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Publicidad en TikTok. Descubre sus Secretos

La publicidad en TikTok puede ayudarte a dar a conocer tu marca con mayor facilidad y rapidez.

Si todavía crees que TikTok es solo para niños, te estás perdiendo una importante opción de publicidad en redes sociales para tu marca.

TikTok superó los mil millones de usuarios en septiembre, y la publicidad en TikTok puede llegar ahora a una audiencia adulta (mayor de 18 años) estimada en 825 millones de personas en todo el mundo.

Si quieres dirigirte a los adultos más jóvenes, especialmente a las mujeres, la publicidad en TikTok es una opción natural. Casi la mitad (43%) de los usuarios de TikTok tienen entre 18 y 24 años. Las mujeres de esa categoría de edad constituyen casi una cuarta parte (24,7%) de la audiencia publicitaria de TikTok.

Estados Unidos es el país donde más usuarios utilizan TikTok seguido de los países asiáticos.

Si quieres dirigirte a un público internacional, los anuncios en TikTok ofrecen un excelente alcance.

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Entonces, ¿quién debería invertir en publicidad en TikTok? Mientras que las marcas con una amplia gama de audiencias pueden encontrar que vale la pena probar una pequeña campaña de TikTok, los anuncios de TikTok probablemente tendrán los mejores resultados para:

  • Marcas que se dirigen a clientes de 35 años o menos
  • Marcas que se dirigen a las mujeres, especialmente a las de 18 a 25 años
  • Marcas con (o que esperan construir) una fuerte presencia en Asia u Oriente Medio

Estos son todos los tipos de anuncios que puedes publicar en la plataforma publicitaria de TikTok y su familia de aplicaciones. No todos los tipos de anuncios están disponibles en todas las áreas.

Consulta las especificaciones de los anuncios de TikTok para todos los formatos más adelante en este artículo.

Anuncios en el feed

Estos son anuncios de autoservicio que puedes crear tú mismo a través de la interfaz del Administrador de Anuncios de TikTok.

Anuncios de imagen

Se ejecutan sólo en las aplicaciones de News Feed de TikTok (BuzzVideo, TopBuzz y Babe), e incluyen una imagen, el nombre de la marca o de la aplicación y el texto del anuncio.

Anuncios en vídeo

Los anuncios en vídeo están disponibles para TikTok o para la familia de aplicaciones de noticias de TikTok. Se publican en forma de vídeos de 5 a 60 segundos a pantalla completa en el feed «Para Ti» del usuario. Cada anuncio incluye un vídeo, una imagen de visualización del anuncio, el nombre de la marca o de la aplicación y el texto del anuncio.

Anuncios Spark

Los anuncios Spark permiten a tu marca impulsar el contenido orgánico de tu propia cuenta o de otros usuarios. Las investigaciones de TikTok muestran que los Spark Ads tienen una tasa de finalización un 24% mayor y una tasa de engagement un 142% mayor que los anuncios In-Feed estándar.

Anuncios de Pangle

Anuncios colocados a través de la Red de Audiencia de TikTok.

Anuncios en carrusel

Se ejecutan sólo en las aplicaciones de News Feed de TikTok, e incluyen hasta 10 imágenes con titulares únicos por anuncio.

Las marcas gestionadas son aquellas que trabajan con un representante de ventas de TikTok. (¿Necesita un representante de ventas de TikTok? Ponte en contacto con ellos para ver si su negocio es adecuado). Tienen acceso a formatos de anuncios adicionales, incluyendo:

Anuncios TopView

Anuncios de vídeo que aparecen como una toma de pantalla completa durante 5 a 60 segundos cuando los usuarios abren la aplicación TikTok.

Challenges de hashtags de marca

Un formato de campaña publicitaria de tres a seis días para fomentar el engagement, en el que los contenidos generados por los usuarios aparecen en la página del reto de hashtags.

Efectos patrocinados

Pegatinas, filtros y efectos especiales patrocinados para que los TikTokers interactúen con tu marca.

Para configurar una campaña publicitaria en TikTok, sólo tienes que dirigirte a TikTok Ads Manager. Si no has creado una cuenta de TikTok Ads Manager, tendrás que hacerlo primero.

Elige tu objetivo

Para empezar, inicia sesión en TikTok Ads Manager y haz clic en el botón de Campaña. TikTok tiene siete objetivos de anuncios desglosados en tres categorías:

Conciencia

  • Alcance: Mostrar tu anuncio al máximo número de personas (en beta).

Consideración

  • Tráfico: Dirige el tráfico a una URL específica.
  • Instalaciones de la aplicación: Dirige el tráfico a la descarga de tu aplicación.
  • Vistas de vídeo: Maximiza las reproducciones de los anuncios en vídeo (en beta).
  • Generación de clientes potenciales: Utiliza un formulario instantáneo precargado para captar clientes potenciales.

Conversiones

  • Conversiones: Impulsa acciones específicas en tu sitio, como una compra o una suscripción.
  • Ventas por catálogo: Anuncios dinámicos basados en tu catálogo de productos (en fase beta, y sólo disponible para aquellos con una cuenta de publicidad gestionada en regiones compatibles).

Nombra tu campaña y establece un presupuesto

Dale a tu campaña un nombre que sea fácilmente reconocible para tu equipo. Puede tener hasta 512 caracteres.

Si tienes un presupuesto ilimitado o prefieres establecer los límites del presupuesto para grupos de anuncios específicos en lugar de toda la campaña, puedes elegir establecer Sin límite en el presupuesto de tu campaña. De lo contrario, elige si desea establecer un presupuesto Diario o Vitalicio para tu campaña.

La optimización del presupuesto de la campaña también está disponible para los objetivos de Instalaciones de Aplicaciones y Conversiones utilizando la estrategia de puja de Menor Coste.

Para los objetivos optimizados de Coste por Clic, TikTok está probando una función para proporcionar una puja sugerida.

Crear grupos de anuncios

Cada campaña incluye de uno a 999 grupos de anuncios. El nombre de cada grupo de anuncios puede tener hasta 512 caracteres.

Puede elegir diferentes ubicaciones para cada grupo de anuncios. No todas las ubicaciones están disponibles en todos los lugares:

  • Colocación en TikTok: Anuncios en el feed para ti.
  • Colocación en la aplicación de News Feed: Anuncios dentro de las otras aplicaciones de TikTok: BuzzVideo, TopBuzz, NewsRepublic y Babe.
  • Anuncios Pangle: La red de audiencia de TikTok.
  • La colocación automática permite a TikTok optimizar automáticamente la entrega de anuncios.

Elegir si aplicar la optimización creativa automatizada

No subirás el diseño de tu publicidad en TikTok hasta que llegues a la fase de creación de anuncios individuales. Pero por ahora, puedes decidir si dejas que TikTok genere automáticamente combinaciones de tus imágenes, vídeos y textos de anuncios. El sistema de anuncios sólo mostrará los de mejor rendimiento.

TikTok recomienda a los nuevos anunciantes que activen esta opción.

Definir tu público objetivo

Como la mayoría de los anuncios sociales, TikTok te permite mostrar tus anuncios específicamente a tu mercado objetivo. Puedes utilizar una audiencia similar o personalizada, o dirigir tus anuncios en función de:

  • Género
  • Edad
  • Ubicación
  • Idioma
  • Intereses
  • Comportamientos
  • Detalles del dispositivo

Establecer presupuesto para los grupos de anuncios

Ya has establecido un presupuesto para tu campaña general. Ahora es el momento de establecer el presupuesto para el grupo de anuncios, y establecer el horario en el que se ejecutará.

Elige un presupuesto diario o de por vida para tu grupo de anuncios, y luego elige las horas de inicio y finalización. En «Dayparting», también puede elegir que tu anuncio se ejecute en horas específicas a lo largo del día (según la zona horaria de tu cuenta).

Escoger la estrategia de puja y optimización

Primero, elige tu objetivo de optimización: conversión, clics o alcance. El objetivo de tu campaña puede determinar automáticamente este objetivo.

A continuación, elige tu estrategia de puja.

  • Límite de puja: Cantidad máxima por clic (CPC), por vista (CPV) o por 1.000 impresiones (CPM).
  • Límite de coste: Un coste medio por resultado para el CPM optimizado. El coste fluctuará por encima y por debajo de la cantidad de la puja, pero debería estar en la media de la puja establecida.
  • Coste mínimo: El sistema de anuncios utiliza el presupuesto del grupo de anuncios para generar el máximo número de resultados posibles al menor coste por resultado.

Por último, elige el tipo de entrega: estándar o acelerada. La estándar reparte el presupuesto de manera uniforme entre las fechas previstas de la campaña, mientras que la acelerada gasta el presupuesto lo más rápido posible.

Crea tu anuncio

Cada grupo de anuncios puede tener hasta 20 anuncios. Cada nombre de anuncio puede tener un máximo de 512 caracteres, y es sólo para uso interno (no aparece en el propio anuncio).

En primer lugar, elige el formato de tu anuncio: imagen, vídeo o anuncio Spark. Si te ciñes a TikTok (en lugar de a la familia de aplicaciones de TikTok), sólo puedes utilizar anuncios de vídeo o Spark.

Añade tus fotos o vídeos, o crea un vídeo dentro del Gestor de Anuncios utilizando la plantilla de vídeo o las herramientas de creación de vídeo. Ten en cuenta que las investigaciones de TikTok muestran que el uso del editor de vídeo de TikTok puede reducir el coste por acción hasta un 46%.

Elige una de las miniaturas predeterminadas o sube la tuya propia. A continuación, introduce el texto y el enlace. Comprueba la vista previa de tu anuncio en la parte derecha de la pantalla, añade los enlaces de seguimiento pertinentes y haz clic en Enviar.

Tu anuncio pasará por un proceso de revisión antes de ponerse en marcha.

Nota: Para utilizar Spark Ads, tendrás que ponerte en contacto con los creadores del contenido que quieres utilizar para que te proporcionen un código de acceso. Obtén las instrucciones completas de Spark Ad en TikTok.

Si prefieres trabajar con un creador de TikTok en una campaña personalizada, consulta el Mercado de Creadores de TikTok.

TikTok Promote permite a cualquier persona mayor de 18 años promocionar contenidos existentes. Es el equivalente en TikTok a Facebook Boost.

Así es como se promociona un TikTok:

  • Desde tu perfil de TikTok, toca el icono de las tres líneas para la configuración, luego toca Herramientas del creador.
  • Pulsa en Promover.
  • Toca el vídeo que quieras promocionar.
  • Elige tu objetivo publicitario: más visualizaciones del vídeo, más visitas al sitio web o más seguidores.
  • Elige el público, el presupuesto y la duración, y toca Siguiente.
  • Introduce tu información de pago y toca Iniciar promoción.

En esta sección, nos centraremos en los anuncios que se ejecutan en el propio TikTok, en lugar de la familia de aplicaciones de noticias de TikTok.

Especificaciones de los anuncios en vídeo de TikTok

  • Proporción formato: 9:16, 1:1, o 16:9. Los vídeos verticales con una relación de 9:16 son los que mejor funcionan.
  • Resolución mínima: 540 x 960 px o 640 x 640 px. Los vídeos con una resolución de 720 px son los que mejor funcionan.
  • Tipos de archivo: mp4, .mov, .mpeg, .3gp o .avi
  • Duración: 5-60 segundos. TikTok recomienda entre 21 y 34 segundos para un mayor rendimiento.
  • Tamaño máximo del archivo: 500 MB
  • Imagen de perfil: imagen cuadrada de menos de 50 KB
  • Nombre de la app o de la marca: 4-40 caracteres (app) o 2-20 caracteres (marca)
  • Descripción del anuncio: 1-100 caracteres, sin emojis

Especificaciones del anuncio de Spark

  • Formato proporción: Cualquiera
  • Resolución mínima: Cualquiera
  • Duración: Cualquiera
  • Tamaño máximo del archivo: Cualquiera
  • Se permiten menciones a la cuenta y emojis
  • El nombre y el texto provienen de la publicación orgánica original

Nota: El recuento de caracteres se basa en los caracteres latinos. En el caso de los caracteres asiáticos, generalmente el número de caracteres permitidos es la mitad.

Presupuestos mínimos

Los anuncios de TikTok se basan en un modelo de puja. Puedes controlar los costes mediante presupuestos diarios y de por vida para las campañas y los grupos de anuncios. Los presupuestos mínimos son

Nivel de campaña

  • Presupuesto diario: $50USD
  • Presupuesto de por vida: $50USD

Nivel de grupo de anuncios

  • Presupuesto diario: $20USD
  • Presupuesto de por vida: Calculado como presupuesto diario multiplicado por el número de días programados

TikTok no dice nada sobre los costes específicos de los anuncios, pero sí revela los siguientes consejos e información:

  • Si utilizas una estrategia de Límite de Puja o Límite de Coste, establece tu presupuesto inicial a nivel de campaña en Sin Límite y el presupuesto diario del grupo de anuncios en al menos 20 veces tu coste por acción (CPA) objetivo.
  • Para la optimización de eventos de aplicaciones, establece un presupuesto inicial de al menos 100 dólares o 20 veces tu objetivo (CPA), lo que sea mayor.
  • Para las campañas de Conversiones que utilicen la estrategia de puja de menor coste, establezca un presupuesto inicial de al menos 100 dólares o 20 veces su objetivo (CPA), lo que sea más alto.

No hay ningún secreto para que la publicidad en TikTok sea un éxito pero a continuación vamos a darte algunos consejos para que los tengas en cuenta a la hora de crear tu campaña de publicidad en TikTok y conseguir mejores resultados.

Mezcla y combina tus estilos creativos

En lugar de utilizar un solo tipo de creatividad, o creatividades muy similares, cambia tu estilo. TikTok sugiere que actualices tus creatividades cada siete días para evitar la fatiga del público.

Cambia también dentro de cada vídeo. TikTok recomienda escenas variadas con B-roll o material de transición.

Ve al grano

Los anuncios en vídeo pueden durar hasta 60 segundos, pero TikTok recomienda mantenerlos entre 21 y 34 segundos.

Haz que los primeros 3 a 10 segundos sean especialmente llamativos y atractivos para no perder espectadores. Los anuncios de TikTok que mejor funcionan destacan el mensaje clave o el producto en los primeros 3 segundos.

Utiliza sonido y subtítulos

El 93% de los vídeos de TikTok con mejor rendimiento utilizan audio, y el 73% de los usuarios de TikTok dijeron que se detendrían a mirar los anuncios con audio. En particular, las pistas rápidas de más de 120 pulsaciones por minuto suelen tener el mayor índice de visualización.

Pero los subtítulos y el texto también son importantes. En particular, utiliza el texto para destacar tu llamada a la acción. TikTok descubrió que el 40% de los anuncios de subasta con mayor índice de visualización incluyen superposiciones de texto.

Mantén una actitud positiva y auténtica

TikTok recomienda que los vídeos sean «positivos, auténticos e inspiradores». Este no es el lugar para probar su contenido oscuro y malhumorado . Tampoco quieres un vídeo que parezca demasiado «producido».

Intenta utilizar contenido generado por el usuario en tus anuncios para que sean realmente auténticos. Por ejemplo, uno de cada tres de los mejores anuncios de subastas incluye a alguien que mira directamente a la cámara y se dirige al público.

Autor

Graduado en Psicología y apasionado de la guitarra flamenca y los juegos de mesa, mi trayectoria profesional me ha llevado a comprender la profunda conexión entre el comportamiento humano y el marketing. A lo largo de los años, he perfeccionado mi habilidad para analizar y entender las tendencias del mercado y las respuestas del consumidor. En The Color Blog, combino mis conocimientos en psicología con mi amor por la escritura, ofreciendo perspectivas únicas sobre marketing, historia y las interacciones humanas que definen nuestra era digital.View Author posts

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