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Cómo usar Pinterest para negocios. Guía Detallada

Pinterest para negocios es una gran herramienta para que puedas promocionar tus productos y servicios a un gran público.

¿Actualmente sólo utilizas Pinterest para planificar tus vacaciones de ensueño o para encontrar deliciosos productos de pastelería que probar, o utilizas Pinterest para negocios? Si aún no estás haciendo esto último, podría ser el momento de considerar que tu marca esté en esta plataforma visual.

Pinterest ofrece a las empresas de todos los tamaños una forma única de promocionarse: como motor de búsqueda visual, Pinterest es ideal para dar a conocer tu marca a nuevos clientes potenciales.

Esto se debe a que los Pinners acuden a la plataforma en busca de inspiración. Quieren probar cosas nuevas, descubrir nuevas ideas, encontrar grandes recetas y, a menudo, inspirarse para hacer su próxima compra.

Este artículo cubrirá todos los aspectos básicos del marketing en Pinterest para que puedas empezar, incluyendo:

  • ¿Qué es el marketing en Pinterest?
  • Cómo utilizar Pinterest para los negocios
  • Cómo configurar una cuenta de negocios en Pinterest
  • La jerga importante que debes conocer y que te ayudará en tu estrategia de marketing en Pinterest

Puedes vender en Pinterest todos tus productos online de manera sencilla y atractiva.

El marketing en Pinterest es un conjunto de tácticas que incorporan a Pinterest en la estrategia más amplia de marketing en redes sociales de tu empresa para llegar a nuevas audiencias y dar a conocer tus marcas y productos.

Según Pinterest Business, los vendedores de medios sociales recurren a la plataforma para:

  • Llegar a un nuevo público y aumentar la presencia en línea.
  • Dirigir más tráfico al sitio web o a la tienda online de la empresa.
  • Fomentar las conversiones, como las suscripciones a boletines, las ventas de entradas o las compras.

En otras palabras, usar Pinterest para los negocios puede ayudar a tu marca a llegar a mucha gente y a ganar dinero.

A partir de 2021, Pinterest es la 14ª red social más grande del mundo con 459 millones de usuarios activos cada mes.

De hecho, el 80% de los Pinners semanales han descubierto una nueva marca o producto en Pinterest. Y las estadísticas de Pinterest muestran que tanto el número de Pinners como de tableros creados, aumenta año tras año.

Esta plataforma puede ser especialmente beneficiosa si su negocio se dirige al mismo grupo demográfico que ama y utiliza Pinterest. La plataforma ha atraído históricamente a las mujeres y a las personas que quieren comprar o iniciar un nuevo proyecto. A partir de 2021, es cada vez más popular entre los hombres y los miembros de la Generación Z.

Pinterest también es popular entre la gente que busca inspiración positiva – no es la plataforma para el FOMO o los polémicos contratiempos.

Ahora que sabes qué es el marketing en Pinterest, es hora de pasar a cómo puedes comercializar tu negocio en Pinterest. Sigue leyendo para conocer 8 consejos prácticos.

Pinterest para negocios es de gran utilidad sin quieres mejorar tu estrategia de marketing.

Crear una estrategia de marketing en Pinterest

Al igual que con cualquier otro canal de redes sociales, empiece por trazar una estrategia de redes sociales para Pinterest, no se lance sin más.

Crear una estrategia de marketing en Pinterest significa

  • Establecer objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y Limitados en el tiempo). Además de conseguir seguidores en Pinterest, ¿esperas que la plataforma atraiga tráfico a tu sitio web, aumente las ventas de un producto específico o impulse las inscripciones a un evento?
  • Aprender sobre la audiencia general de Pinterest y el grupo demográfico que es más probable que utilice este canal.
  • Conocer el público objetivo de tu marca en Pinterest.
  • Considerar lo que tus competidores están haciendo en esta plataforma.
  • Planificar e incorporar el contenido de la marca para Pinterest en tu calendario de contenidos de redes sociales.

Una vez que hayas establecido una estrategia clara, puedes empezar a trabajar para alcanzar tus objetivos.

Colocar contenido atractivo y cautivador

Pinterest es una plataforma visual, por lo que utilizarla eficazmente para los negocios significa producir contenido visual de alta calidad y atractivo para compartir.

Entonces, ¿qué hace que un Pin sea cautivador?

  • Imágenes verticales. Los datos muestran que el 82% de los usuarios navegan por Pinterest desde el móvil. Procura tener una relación de aspecto de 2:3 para evitar acabar con imágenes incómodas recortadas.
  • Ten en cuenta la calidad de la imagen y del vídeo. Debes evitar el pixelado, así que apunta a la calidad más alta de imagen y vídeo que Pinterest recomienda.
  • Copia descriptiva. Unas buenas descripciones pueden ayudarte a mejorar el SEO, añadir contexto a tus imágenes y animar a los usuarios a hacer clic en los enlaces.
  • Texto superpuesto. Considera incluir un titular que refuerce tu mensaje visual.
  • Marca de buen gusto. Si tiene sentido para tu marca y se corresponde con tu estrategia de marketing en Pinterest, incorpora tu logo en tus Pins para que tu marca no se pierda en la confusión de los Repin.
  • Asegúrate de que tus enlaces funcionan. Los enlaces rotos no ayudan a tu marca. Asegúrate de que el enlace con tu Pin no vaya a un 404 y que se cargue rápidamente para dar a los Pinners la mejor experiencia de usuario.

Por último, ¡sé constante! El Pinning diario y consistente es más efectivo que crear un tablero y llenarlo de una vez. Además, al pinear con regularidad te aseguras de que tu contenido llegue a un público más amplio.

Prueba diferentes formatos de pines

Pinterest es una plataforma para compartir imágenes, pero no se trata sólo de fotos.

Combínalo todo. Publica un vídeo que anime a los Pinners a comprar en tu tienda de comercio electrónico o prueba a añadir varias fotos a un Pin para crear un carrusel.

Pero aunque el 80% de los Pinners descubren una nueva marca o producto en Pinterest, piensa más allá de las compras y de la promoción explícita de tu marca.

Los Pinners también acuden a la plataforma en busca de inspiración, ya que el 85% de los Pinners dicen que acuden a Pinterest para empezar un nuevo proyecto. Considera también la posibilidad de publicar pines de instrucciones o tableros de inspiración para ofrecer a tu audiencia un contenido divertido y valioso.

Planifica cuidadosamente tus tableros

Como el 97% de las búsquedas en Pinterest son sin marca, los tableros de tu marca pueden ayudar a llegar a nuevos Pinners interesados en temas específicos o en aprender cosas concretas.

Por ejemplo, los tableros de Oreo incluyen Pins con inspiración para las próximas fiestas de temporada -como su tablero Spooky Sweet Halloween y el tablero Holidays with Oreo- así como ideas de recetas, como su tablero Oreo Cupcakes y Oreo Cookie Balls.

En otras palabras, la marca mezcla hábilmente tableros de contenido útil, atractivo e inspirador con tableros que son más promocionales.

Optimiza tus Pines para el SEO

Pinterest es un motor de búsqueda, así que asegúrate de que los Pines de tu negocio sean fáciles de encontrar en una búsqueda. Incluye palabras clave en las descripciones de tus Pins, en los tableros y en los hashtags.

Los Pins enriquecidos, diseñados para pinear nuevos contenidos del sitio web de tu negocio, evitando el contenido duplicado, también impulsarán el SEO de tu marca en Pinterest.

Prueba diferentes anuncios de Pinterest

Otra forma eficaz de comercializar tu negocio en Pinterest es con anuncios. Pinterest permite a los anunciantes orientar los anuncios en torno a palabras clave, intereses, ubicación, edad y otras métricas y categorías.

Y la segmentación detallada de la audiencia permite a los anunciantes llegar a grupos específicos de usuarios de Pinterest, incluyendo:

  • Personas que han visitado tu sitio web.
  • Personas que han interactuado con tus pines.
  • Personas que han interactuado con contenidos similares en la plataforma.
  • Una lista personalizada, como los suscriptores de tu boletín de noticias.

Seguimiento de las métricas

Una estrategia exitosa de marketing en Pinterest se basa en los datos. En otras palabras, el seguimiento, la medición y el análisis de las métricas clave de Pinterest y del comportamiento de la audiencia ayuda a los gestores de las redes sociales a ver qué contenido funciona mejor y qué contenido es un poco menos atractivo.

Promociona tu perfil de Pinterest

Por último, asegúrate de que tus fieles seguidores de otras plataformas sepan que también estás activo en Pinterest. Promociona tu perfil de Pinterest:

  • Enlazando tu perfil de Pinterest en la página web de tu empresa.
  • Incluyendo el enlace en tu firma de correo electrónico.
  • Promocionando de forma cruzada tu cuenta empresarial de Pinterest en los demás canales sociales de tu empresa.
  • Compartiendo la noticia del perfil de Pinterest en un boletín de la empresa.

Como vender en Pinterest de manera sencilla para empresas.

Al utilizar Pinterest para los negocios, debes asegurarte de que has creado una cuenta empresarial de Pinterest y no estás utilizando simplemente una cuenta personal. Esto se debe a que una cuenta empresarial permite a tu marca:

  • Acceder a las analíticas para supervisar y medir tu estrategia de marketing en Pinterest.
  • Ejecutar una amplia variedad de anuncios de Pinterest.
  • Configurar una pestaña de tienda.

A continuación, te guiamos por los pasos para configurar la cuenta empresarial de Pinterest de tu marca.

Paso 1: Empieza por crear una nueva cuenta

Ve a pinterest.com y haz clic en Registrarse.

Paso 2: Navega hasta la parte inferior de la ventana emergente

Y haz clic en ¡Comienza aquí!

Paso 3: Rellena tus datos

Añade tu correo electrónico profesional y tu edad, y crea una contraseña segura. Asegúrate de que el correo electrónico que añades no está conectado a ninguna otra cuenta de Pinterest. A continuación, haz clic en Crear cuenta.

Paso 4: Rellena los campos para crear el perfil de tu empresa

Se te pedirá que añadas el nombre, el idioma y la ubicación de tu empresa. A continuación, haz clic en Siguiente.

Paso 5: Describe tu negocio

Elige la descripción que mejor se ajuste a lo que hace tu empresa y añade un enlace a tu sitio web.

Ahora estás listo para empezar a pinear y publicar anuncios.

Paso 1: Accede a tu cuenta personal de Pinterest y ve a Configuración

Llega aquí haciendo clic en el último botón (un simple icono de flecha) en el menú superior derecho. Esto abre un menú desplegable. A continuación, haz clic en Configuración

Paso 2: Selecciona Configuración de la cuenta en el menú de la izquierda

Y puedes continuar con el siguiente paso.

Paso 3: Baja a Cambios de cuenta

Y haga clic en Convertir cuenta en la sección Convertir en una cuenta comercial.

Paso 4: Rellena los datos de tu empresa

Se te pedirá que añadas el nombre, el idioma y la ubicación de tu empresa. También deberás elegir la descripción que mejor se ajuste a lo que hace tu negocio y añadir un enlace a tu sitio web.

Otra opción es vincular una cuenta empresarial de Pinterest a tu cuenta personal ya existente. Para ello, sólo tienes que hacer clic en Añadir una cuenta después de navegar a la configuración mientras estás conectado a tu cuenta personal:

Haz clic en Crear en la sección Crear una cuenta empresarial gratuita.

Después de crear una cuenta empresarial de Pinterest vinculada, sigue los mismos pasos que en el caso anterior: añade el nombre de tu empresa, el idioma, la ubicación, la descripción del negocio y un enlace a tu sitio web.

Sea cual sea el método adecuado para tu marca, una vez que hayas creado una cuenta de empresa en Pinterest, estarás listo para empezar a hacer marketing en Pinterest.

Como todos los sitios de redes sociales, Pinterest tiene su propia jerga con la que debes familiarizarte para tener éxito. Para ayudarte, aquí tienes un glosario.

Pines y formatos de pines

Pinner
Los usuarios de LinkedIn son miembros. Los usuarios de Snapchat son Snapchatters. Y Pinterest tiene Pinners. En otras palabras, un Pinner es el término de marca para una persona que utiliza Pinterest.

Pines
Un Pin es un post primario publicado en Pinterest. Los pines incluyen imágenes o vídeos y pueden enlazar con una fuente original, de forma parecida a los marcadores de un sitio web.

Pines promocionados
Los Pines Promocionados son un tipo de anuncio de Pinterest. Se trata de pines que las empresas han pagado para promocionarlos, de modo que es probable que más pineadores los vean. Estos Pins aparecen en el feed de inicio, en el feed de categorías y en los resultados de búsqueda, e incluyen una etiqueta de «Promocionado».

Repins
Piensa en un Repin como un compartir en Facebook o un Retweet en Twitter. Un Repin es cuando alguien pinea una publicación que le gusta (pero que no ha creado) en uno de sus tableros.

Pines enriquecidos
Los pines enriquecidos añaden automáticamente más información de tu sitio web al pin. El objetivo es proporcionar más información, como la disponibilidad del producto y los precios actualizados. Los Rich Pins están disponibles en tres formatos: Pins enriquecidos de productos, Pins enriquecidos de recetas y Pins enriquecidos de artículos.

Pines de vídeo
Son muy parecidos a los Pins normales, pero en lugar de una foto estática, presentan un vídeo que se repite

Pins en carrusel
En lugar de una sola imagen, los pines en carrusel incluyen varias imágenes. Se pueden añadir hasta cinco imágenes a un Pin de carrusel.

Pines de colección
Este formato de Pin facilita a los Pinners la búsqueda de productos similares. Cuando un Pinner hace clic en la lupa en la esquina inferior derecha de un Pin de Colecciones, aparecerán puntos blancos.

Pines de ideas
Este es un nuevo formato de Pin que aún no está disponible. Los Pins de ideas pueden utilizarse para promocionar tu marca de una forma nueva, personalizando los colores y las fuentes de tu Pin, creando guías paso a paso o curando colecciones.

Prueba los pines de productos
Este es otro nuevo formato de Pin que aún no está muy extendido. Los Pins de prueba utilizan la realidad aumentada (filtros AR), permitiendo a los Pinners «probar» virtualmente los productos que ven en Pinterest utilizando la lente de Pinterest.

Tablas y tipos de tablas

Tableros
Piensa en los tableros de Pinterest como si fueran tableros digitales. Utiliza los tableros para guardar, recopilar y organizar tus Pins. Muchos utilizan los tableros para agrupar Pines según un tema o asunto determinado. Por ejemplo, puedes crear un tablero en torno a la planificación de un evento de lanzamiento de un producto, para contenido estacional o para inspiración de bodas.

Tableros de grupo
Los tableros de grupo son lo mismo que los tableros normales, excepto que más de una persona puede añadir contenido. Este formato es ideal para los vendedores que quieren compartir ideas o planes con su equipo, ya que cualquiera puede contribuir.

Tablones secretos
Un tablero secreto sólo puede ser visto por su creador y los colaboradores invitados. Cuando crees uno, verás un símbolo de candado junto al nombre del tablero. Son útiles para los planes que no quieres que sean públicos: los tableros secretos no aparecerán en el feed de inicio, en la búsqueda ni en ningún lugar público de Pinterest.

Tableros protegidos
Al igual que los tableros secretos, los tableros protegidos viven en la parte inferior de tu perfil de Pinterest y sólo tú puedes verlos. Sin embargo, los Pins de estos tableros protegidos pueden verse en todo Pinterest si un Pinner tiene un enlace directo.

Términos generales de Pinterest

Información de la audiencia
Las cuentas empresariales de Pinterest tienen acceso a importantes métricas y analíticas a través de Audience Insights. Obtén más información sobre cómo usar las analíticas de Pinterest y qué métricas específicas de la plataforma deberías seguir.

Lente de Pinterest
Esta herramienta de realidad aumentada solo está disponible en dispositivos móviles. Pinterest Lens es una herramienta de cámara que permite a los usuarios tomar una foto de algo -como un producto o un Pincode– y luego pueden encontrar contenido relacionado en Pinterest.

Pincodes
Los Pincodes son esencialmente códigos QR. Estos códigos pueden colocarse en copias impresas de material de marketing (como una tarjeta de visita o un comunicado de prensa) y escanearse con Pinterest Lens: los códigos enlazan con un tablero o perfil de Pinterest.

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Graduado en psicología y aficionado a la guitarra flamenca y los juegos de mesa. Me gusta escribir sobre psicología, marketing, historia y mitología en The Color Blog.View Author posts

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